案例检索
黛妃渠道战略——竞争夹缝中的生存与突围
作者： 高维 姜敏 化妆品|黛妃|渠道管理|渠道设计摘要：进入2010年代，我国化妆品行业进入加速洗牌的阶段，特别是中档化妆品品牌步入了企业生存的关键阶段，这种趋势在2013年将愈演愈烈。中档化妆品品牌将成为行业洗牌的“首选目标”。企业为了回笼资金，各大品牌之间的价格战导致企业利润再度下降，而在洗牌过程中受伤害最深的正是中档品牌。一流品.....
教学目标：1. 通过向学员介绍黛妃渠道管理的经验和未来面临的战略挑战，分析说明如何为一个二三线品牌在激烈的市场竞争制定渠道竞争战略。特别是如何设计和选择不同的渠道形式，是同时选择传统与现代渠道，是兼顾直销与经销商模式，以及这些渠道形态如何配合和服务于主副品牌。 2. 启发学生思考企业在渠道管理过程中渠道设计的各个阶段所面临的具体决策问题，尤其是如何在可选的渠道方案中如何抉择。特别是线上与线下渠道相互融合的背景下，如何确保产品质量和对产品进行渠道推广将是面临的重要难题。 3. 探讨企业如何正确制定渠道管...
纽曼思：基于反向OEM的品牌系统建设之路
作者： 高维和 吉莉 反向OEM|品牌建设|母婴营养品|口碑营销|纽曼思摘要：本案例介绍了中国本土母婴营养品“纽曼思”基于反向OEM的品牌系统建设之路。在对母婴营养品行业进行分析的基础上重点梳理了纽曼思融合专业细分市场产品、口碑营销、渠道整合等一系列基于反向OEM的品牌措施，这一新型品牌构建模式有助于为深处水深火热的中国婴幼儿健康食品企业孕育品牌提供参考。.....
教学目标：1. 通过向学员介绍纽曼思基于反向OEM的品牌构建的经验和未来面临的战略挑战，分析说明中国本土健康食品企业，尤其是母婴营养品企业如何在国际强势品牌的包围下另辟蹊径，创立品牌，以及如何因地制宜扬长避短利用企业现有资源进行品牌推广。 2. 启发学生思考本土企业在品牌发展期所面临的具体决策问题，尤其是在品牌发展规模和速度上如何抉择。特别是国际化速度加快的背景下，企业是应落地生根，继续扩大市场还是依托国际资源，进军海外市场都将是面临的重要难题。
纽曼思：基于反向OEM的品牌系统建设之路
作者： 高维和 吉莉 反向OEM|品牌建设|母婴营养品|口碑营销|纽曼思摘要：本案例介绍了中国本土母婴营养品“纽曼思”基于反向OEM的品牌系统建设之路。在对母婴营养品行业进行分析的基础上重点梳理了纽曼思融合专业细分市场产品、口碑营销、渠道整合等一系列基于反向OEM的品牌措施，这一新型品牌构建模式有助于为深处水深火热的中国婴幼儿健康食品企业孕育品牌提供参考。.....
教学目标：1. 通过向学员介绍纽曼思基于反向OEM的品牌构建的经验和未来面临的战略挑战，分析说明中国本土健康食品企业，尤其是母婴营养品企业如何在国际强势品牌的包围下另辟蹊径，创立品牌，以及如何因地制宜扬长避短利用企业现有资源进行品牌推广。 2. 启发学生思考本土企业在品牌发展期所面临的具体决策问题，尤其是在品牌发展规模和速度上如何抉择。特别是国际化速度加快的背景下，企业是应落地生根，继续扩大市场还是依托国际资源，进军海外市场都将是面临的重要难题。