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区域协同，差异取胜—东海证券的战略转型之旅

摘要：东海证券股份有限公司成立于1993年，最初名为“常州证券”，是中国早期成立的综合类券商之一。2003年，公司通过增资扩股并更名为“东海证券”，迈向全国化发展。在随后的十年中，公司不断拓展业务、扩大市场份额，并在2015年成功挂牌新三板，成为行业中的焦点。然而，随着市场竞争加剧，东海面临着同质化竞争和市场份额压缩的困境。为应对困境，公司决定重新审视发展战略，聚焦地方市场，特别是回归常州，利用长三角一体化发展机遇，通过“扎根常州、对接上海”战略，深耕本地经济，提升区域竞争力。通过优化资源配置，聚焦财富管理、投行业务等领域，并借助大股东常州投资集团的支持，推动地方资本与券商服务的协同发展，与此同时，辅以强化文化建设、优化组织架构及人才激励机制，推动战略的顺利实施。东海证券的转型之路展现了中小券商如何在竞争激烈的资本市场中，通过精准的战略调整和资源整合实现突破，并在地方经济的转型升级中找到新的增长点。

教学目标：本案例以东海证券股份有限公司（以下简称“东海证券”）自 2020 年初确 立“扎根常州 对接上海”战略转型为主线，结合企业内外部环境分析及其应对策略，描述与 总结其战略转向探索区域化发展和差异化竞争路径的过程，并进一步提炼战略转型实施过程 的成功经验及存在挑战，融入对应的思政元素。希望通过对本案例的分析和讨论，让学生理 解并掌握战略转型的动因、类型、过程及结果，启发学生深入思考战略转型升级对企业发展 的意义和价值，具体而言，包括以下内容： （1）掌握战略转型的内涵、战略转型的类别，尤其是差异化转型的概念，并能运用战 略转型的要点来分析企业战略转型的具体实践。 （2）掌握企业内外部环境分析方法，明确企业战略转型的动因及企业内外部因素的影 响作用。 （3）掌握企业发展战略框架，并根据战略发展框架分析企业实践，包括对企业愿景、 战略目标、业务战略及职能战略的总结和提炼。 （4）掌握权变理论中关于战略转型的叙述，探讨企业在战略转型过程中需要注意的问 题及解决对策。 （5）掌握制度理论中企业合法性的概念，并探讨相似企业未来的战略转型过程及路径， 思考展望企业未来探索区域化、差异化发展过程中可能会遇到的机遇和挑战。

关键词：  战略转型  差异化战略  战略转型过程与路径  证券公司

学科：工商管理学科

适用对象：本案例的适用教学对象包括 MBA 学生、全日制工商管理类研究生和工商 管理专业高年级本科生，也可用于具有一定工作经验及管理理论知识的学员或企业高管的相 关培训和学习。