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黛妃渠道战略——竞争夹缝中的生存与突围
作者： 高维 姜敏 化妆品|黛妃|渠道管理|渠道设计摘要：进入2010年代，我国化妆品行业进入加速洗牌的阶段，特别是中档化妆品品牌步入了企业生存的关键阶段，这种趋势在2013年将愈演愈烈。中档化妆品品牌将成为行业洗牌的“首选目标”。企业为了回笼资金，各大品牌之间的价格战导致企业利润再度下降，而在洗牌过程中受伤害最深的正是中档品牌。一流品.....
教学目标：1. 通过向学员介绍黛妃渠道管理的经验和未来面临的战略挑战，分析说明如何为一个二三线品牌在激烈的市场竞争制定渠道竞争战略。特别是如何设计和选择不同的渠道形式，是同时选择传统与现代渠道，是兼顾直销与经销商模式，以及这些渠道形态如何配合和服务于主副品牌。 2. 启发学生思考企业在渠道管理过程中渠道设计的各个阶段所面临的具体决策问题，尤其是如何在可选的渠道方案中如何抉择。特别是线上与线下渠道相互融合的背景下，如何确保产品质量和对产品进行渠道推广将是面临的重要难题。 3. 探讨企业如何正确制定渠道管...
分销还是直销：研华的渠道难题
作者： 姜晖 市场营销|渠道管理|研华|产业电脑摘要：研华是产业电脑领域的全球领导企业，而以中国大陆为主的“大中华地区”被研华视作战略上最重要的大本营。在中国大陆产业电脑市场中，大部分企业采取的是以直销为主的渠道模式，即直接在各地建立分支机构来负责当地的销售和服务；只有研华反其道而行之，是以经销商为主来铺设营销渠道和服务体系，并且在.....
教学目标：通过对特定行业中一个典型企业渠道变革真实案例的分析，来帮助学生理解和模拟企业如何根据内外部环境因素变化来变革自身的营销渠道，并从中体会和归纳出渠道管理的关键要素。