中国管理案例共享中心案例库
从贴牌到创牌：亚特电器的“进化论”
作者： 王少飞 骆玉鼎 高斯达 黄溢 OEM|ODM|OBM|园林工具摘要：亚特电器是中国园林工具行业的领军企业，产品出口总量连续多年排名行业第一。公司最初以OEM模式进入全球园林工具代工行业。随着对技术研发的不断投入，公司已经掌握一大批自主开发的核心技术，并顺利转型为全球ODM模式。亚特电器抓住中国绿化市场不断发展的契机，开始以自有品牌运营OBM模式，.....
教学目标：通过本案例的学习，希望学生了解企业升级可以有多种路径选择，可以从OEM到ODM再到OBM的逐步升级，或OEM通过构建研发能力、营销能力和设计能力直接向OBM过渡，也有ODM/OBM并存的战略，更有坚持OEM模式并健康成长成巨人的案例。哪种方法进行最合适企业的升级，要根据企业自身特征及其所处的国内外环境，及相关行业特点、企业特点、产品特点等研究OEM企业的个性化升级路径。 案例提供了中国企业在实现国际化的过程中，面对不同的行业产品特征和市场需求结构的背景情况下，其在行业价值链中的价值发现和实现的...
在线问诊模式下的收入确认困惑
作者： 王少飞 黄溢 冯伟忠 徐凌峰 在线问诊|商业模式|收入确认|互联网医疗摘要：会计计量与商业实质是互为表里的关系，商业模式与角色定位决定着企业 的会计判断。本案例以DB 会计师事务所对互联网医疗企业在线问诊收入的审计 业务为情节引入，通过对在线问诊业务模式充分解构的基础上，分析互联网医疗 企业在提供在线问诊服务过程中所确实存在着的收入确认困惑。引导学.....
教学目标：本案例通过介绍互联网医疗平台的商业模式，反映出在线问诊业务模式产生的会计收入确认问题。本案例结合平台的业务特点，分析了交易主体的风险和报酬，重点阐述了在线问诊收入确认、确认时点和确认方式；进而阐述收入退回和促销行为中平台收入确认时点和方式的选择；进一步总结了线上线下合并报表的处理原则；最后表明了在线问诊的收入确认会对财务报表产生的影响，以及这些影响会对股东和企业经理人产生的后果。
貌合神离，色厉内荏——JX微电的销售痛点
作者： 骆玉鼎 冯伟忠 王少飞 白露明 芯片销售|代销勾结|诱因规避|代理问题摘要：本案例以JX微电公司的芯片销售业务为案例素材，通过对JX微电“专注健芯”的业务特征、“代工代销”的运作模式，及公司所处的“渠道为王”的行业环境等内容的深入剖析，在对公司销售勾结行为的产生缘由和实施过程充分拆解的基础上，以销售总监合谋勾结的“自动”放弃为行为目标，探讨JX微电规避产.....
教学目标：本案例通过对JX微电“专注健芯”的业务特征、“代工代销”的运作模式，以及公司所处的“渠道为王”的行业环境等的深入剖析，在对公司销售勾结行为的产生缘由和实施过程的充分拆解的基础上，以销售总监合谋勾结的“自动”放弃为行动目标，探讨JX微电规避产品代销过程中的勾结风险的一系列策略性方案。对本案例的学习，无疑能帮助学员迅速掌握委托代理理论的重要知识，并能深入领会不同策略安排下对企业成本收益的影响差异。