案例检索
从贴牌到创牌：亚特电器的“进化论”
作者： 王少飞 骆玉鼎 高斯达 黄溢 OEM|ODM|OBM|园林工具摘要：亚特电器是中国园林工具行业的领军企业，产品出口总量连续多年排名行业第一。公司最初以OEM模式进入全球园林工具代工行业。随着对技术研发的不断投入，公司已经掌握一大批自主开发的核心技术，并顺利转型为全球ODM模式。亚特电器抓住中国绿化市场不断发展的契机，开始以自有品牌运营OBM模式，.....
教学目标：通过本案例的学习，希望学生了解企业升级可以有多种路径选择，可以从OEM到ODM再到OBM的逐步升级，或OEM通过构建研发能力、营销能力和设计能力直接向OBM过渡，也有ODM/OBM并存的战略，更有坚持OEM模式并健康成长成巨人的案例。哪种方法进行最合适企业的升级，要根据企业自身特征及其所处的国内外环境，及相关行业特点、企业特点、产品特点等研究OEM企业的个性化升级路径。 案例提供了中国企业在实现国际化的过程中，面对不同的行业产品特征和市场需求结构的背景情况下，其在行业价值链中的价值发现和实现的...
貌合神离，色厉内荏——JX微电的销售痛点
作者： 骆玉鼎 冯伟忠 王少飞 白露明 芯片销售|代销勾结|诱因规避|代理问题摘要：本案例以JX微电公司的芯片销售业务为案例素材，通过对JX微电“专注健芯”的业务特征、“代工代销”的运作模式，及公司所处的“渠道为王”的行业环境等内容的深入剖析，在对公司销售勾结行为的产生缘由和实施过程充分拆解的基础上，以销售总监合谋勾结的“自动”放弃为行为目标，探讨JX微电规避产.....
教学目标：本案例通过对JX微电“专注健芯”的业务特征、“代工代销”的运作模式，以及公司所处的“渠道为王”的行业环境等的深入剖析，在对公司销售勾结行为的产生缘由和实施过程的充分拆解的基础上，以销售总监合谋勾结的“自动”放弃为行动目标，探讨JX微电规避产品代销过程中的勾结风险的一系列策略性方案。对本案例的学习，无疑能帮助学员迅速掌握委托代理理论的重要知识，并能深入领会不同策略安排下对企业成本收益的影响差异。
滁菊的订单模式：农耕回购的供应链结构控制
作者： 骆玉鼎 冯伟忠 王少飞 供应链组织结构|回购|外包|滁菊摘要：农业领域的“订单回购”通常是指农产品生产企业将培育完成的种苗出售给特定种植户，待种苗成熟收货时节，再按一定的价格从种植户手中购买成熟的农产品进行后续加工。在农业经济增长的逻辑范式下，“订单回购”似乎成为了大规模农耕生产的必经之路，特别是对于国内中药材生产企业来说，由于药效的地域性.....
教学目标：本案例通过描述滁菊研究所在育种和加工方面的专有属性，在对中药药效的影响因素以及农业生产特征的分析的基础上，引导学员思考拥有专属研发和加工技能却又受到土地等外部制度环境限制的滁州市滁菊研究所是如何选择滁菊种苗的栽植模式，实现对滁菊供应链组织结构的有效控制。对本案例的学习，无疑能帮助学员迅速掌握供应链组织结构控制领域的重要知识，并能深入领会不同供应链组织结构的设置安排对供应链上的企业所具有的重要意义。