上海财经大学商学案例集 返 回

“人人猎头”的众包模式

摘要：众包，作为商业模式创新之一，特指将公司或机构把过去由员工执行的工作任务以自由自愿的形式外包给非特定的大众网络。“人人猎头”则是国内第一个将众包模式运用于中国招聘市场的产品。本案例描述了“人人猎头”创始人王雨豪如何通过互联网思维来颠覆传统猎头行业的众包模式的设计、运营和再创新过程。2012年，王雨豪在“名片碰碰”基础上推出了“出卖朋友拿赏金”的众包招聘平台，初步设计了推荐者和平台利润分享的盈利模式。在商业模式运营过程中，招聘企业自主定价、用户极简主义，商家联运模式是众包模式运营三大法宝。此后，王雨豪在已有众包模式上逐步尝试加入“免费”概念和大数据运营基因，试图在垂直领域将招聘众包越做越深。但是在移动互联网巨头O2O战略推动下，人人猎头这一众包模式的发展存在极大不确定性。

教学目标：（1）掌握创业过程的机会识别和机会开发过程。 （2）理解颠覆式创新的真正含义，掌握什么是商业模式创新。 （3）探讨互联网思维与商业模式创新的相互促进作用。 （4）掌握商业模式的分析与选择，理解商业模式在实践中的执行。 （5）激发对未来的互联网创业的思考。

关键词：  人人猎头  众包  商业模式  王雨豪

学科：战略管理

适用对象：MBA