市场营销

“车前车后”网站诞生记——平台型互联网公司的商业模式选择

作者： 叶巍岭 商业模式|创业营销|平台型电子商务|汽车后市场 出版日期：2013-08-01

摘要：本案例描述了有着超过10年汽车后市场咨询经验的陈玲在中国连续三年居世界汽车产销量首位的年代的创业经历。汽车后市场随着整车市场的发展而显现出巨大的潜力，陈玲认为，在汽车行业从重视前市场（即整车销售）向重视后市场的转型过程中，存在着太多的商业机会。她发现，中国整个汽车后服务产业处于“.....

教学目标：训练学员分析市场机会，设计商业模式

奢侈品销售企业的社会责任—来自秀秀公司的道德报告

作者： 骆祖望 秀秀公司|桔型企业|社会责任|道德追求|临终关怀 出版日期：2013-08-01

摘要：当奢侈被人们唾弃时，奢侈品的交易主体，无论是商家还是消费者，他们的道德动机，道德行为和道德价值始终在怀疑中被否定。秀秀公司是一家奢侈品的商业企业，他们感恩于中国经济发展的巨大成就给企业带来的令人羡慕的业绩，决定了企业的发展战略的重点从“经济人”角色向“道德人”角色的转型。 为此.....

教学目标：让学生了解企业在商业活动中应当承担的社会责任，提高企业道德水平。

分销还是直销：研华的渠道难题

作者： 姜晖 市场营销|渠道管理|研华|产业电脑 出版日期：2013-08-01

摘要：研华是产业电脑领域的全球领导企业，而以中国大陆为主的“大中华地区”被研华视作战略上最重要的大本营。在中国大陆产业电脑市场中，大部分企业采取的是以直销为主的渠道模式，即直接在各地建立分支机构来负责当地的销售和服务；只有研华反其道而行之，是以经销商为主来铺设营销渠道和服务体系，并且在.....

教学目标：通过对特定行业中一个典型企业渠道变革真实案例的分析，来帮助学生理解和模拟企业如何根据内外部环境因素变化来变革自身的营销渠道，并从中体会和归纳出渠道管理的关键要素。

纽曼思：基于反向OEM的品牌系统建设之路

作者： 高维和 吉莉 反向OEM|品牌建设|母婴营养品|口碑营销|纽曼思 出版日期：2014-08-08

摘要：本案例介绍了中国本土母婴营养品“纽曼思”基于反向OEM的品牌系统建设之路。在对母婴营养品行业进行分析的基础上重点梳理了纽曼思融合专业细分市场产品、口碑营销、渠道整合等一系列基于反向OEM的品牌措施，这一新型品牌构建模式有助于为深处水深火热的中国婴幼儿健康食品企业孕育品牌提供参考。.....

教学目标：1. 通过向学员介绍纽曼思基于反向OEM的品牌构建的经验和未来面临的战略挑战，分析说明中国本土健康食品企业，尤其是母婴营养品企业如何在国际强势品牌的包围下另辟蹊径，创立品牌，以及如何因地制宜扬长避短利用企业现有资源进行品牌推广。 2. 启发学生思考本土企业在品牌发展期所面临的具体决策问题，尤其是在品牌发展规模和速度上如何抉择。特别是国际化速度加快的背景下，企业是应落地生根，继续扩大市场还是依托国际资源，进军海外市场都将是面临的重要难题。

绿色米兰广场——奥特莱斯进城的道与术

作者： 江晓东 晁钢令 吉莉 城市特莱斯|选址决策|商业地产改造|买手|奢侈品 出版日期：2013-12-01

摘要：本案例介绍了绿色米兰广场的基本概况，重点梳理了绿色米兰在选址定位、供应链再造、渠道新建和服务能级提升四个方面的创新举措，同时介绍了绿色米兰的营销与推广策略，最后介绍了绿色米兰在奥特莱斯触网和奥特莱斯连锁经营上的探索。本案例主要用于营销管理，特别是零售管理部分的教学，目的在于让学生.....

教学目标：本案例的教学目的在于让学生了解零售经营需重点解决的问题，特别是奢侈品零售经营需注意的风险问题。本案例同时可让学生了解奢侈品营销需注意的问题。