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战略管理

从贴牌到创牌:亚特电器的“进化论”

作者: 王少飞 骆玉鼎 高斯达 黄溢 OEM|ODM|OBM|园林工具

摘要:亚特电器是中国园林工具行业的领军企业,产品出口总量连续多年排名行业第一。公司最初以OEM模式进入全球园林工具代工行业。随着对技术研发的不断投入,公司已经掌握一大批自主开发的核心技术,并顺利转型为全球ODM模式。亚特电器抓住中国绿化市场不断发展的契机,开始以自有品牌运营OBM模式,.....

教学目标:通过本案例的学习,希望学生了解企业升级可以有多种路径选择,可以从OEM到ODM再到OBM的逐步升级,或OEM通过构建研发能力、营销能力和设计能力直接向OBM过渡,也有ODM/OBM并存的战略,更有坚持OEM模式并健康成长成巨人的案例。哪种方法进行最合适企业的升级,要根据企业自身特征及其所处的国内外环境,及相关行业特点、企业特点、产品特点等研究OEM企业的个性化升级路径。 案例提供了中国企业在实现国际化的过程中,面对不同的行业产品特征和市场需求结构的背景情况下,其在行业价值链中的价值发现和实现的...

向西开放下的XK企业“走出去”的成功之鉴

作者: 任华 新疆XK企业|发展历程|成功战略

摘要:本文以新疆XK企业为研究对象,描述了XK企业从开始的一个小型边贸公司到后来成为中国面向中亚各国的集产品研发、生产、销售为一体的跨国企业的成长过程。XK企业由一个边境贸易专业公司发展成为投资于中亚、从事各类果蔬食品加工、销售的大型跨国企业,一跃成为国内行业的领军者。经历了创业、规范.....

教学目标:本案例教学目的在于使学生认识外贸企业发展与战略选择和创新的关系,使学生深入思考外贸企业如何应对国内外两个市场的复杂环境,如何根据自身条件和所处行业的特点及时调整企业各个层面的战略创新问题。

好美家的战略转型是否美好?

作者: 王少飞 薛丽萍 贾彦 家居建材|商业模式|电子商务|好美家

摘要:20世纪90年代至今,家居建材行业经历了爆炸式增长,市场竞争日益激烈。伴随着2008年金融危机的爆发,家居建材企业发展更是步履维艰。百联集团旗下的好美家为了借力电商,开始尝试战略转型。试水建材商城是好美家战略调整的第一步,开始将规模较大的自营连锁门店转变为商户租赁模式的建材商城,.....

教学目标:通过分析好美家的问题及战略转型,帮助学员了解企业战略转型的必要性,以及如何进行战略转型的思考和战略转型的选择。此外,通过好美家线上线下有机结合的模式运作,引导学员思考和探讨好美家如何转型才可能获得成功。

达能娃哈哈并购战略及股权退出探讨

作者: 向荣 并购战略|同业竞争|股权退出|品牌安全

摘要:达娃之争被称为改革开放30年来影响最大的国际商战,从双方企业的掌门人,到中法两国政府高层都参与到这场发生在中国大陆的商战中。数十次诉讼战役背后,达能与娃哈哈为中国企业界上演了一场经典商战案例。达能和娃哈哈集团于2009年09月30日宣布,双方达成友好和解,达能同意将其在各家达能—.....

教学目标:(1)了解并购发生的原因。 (2)掌握企业并购战略的选择依据,学会在具体的案例分析中进行应用。 (3)了解企业在并购过程中存在的风险,特别是本土企业在和外资进行合作时,如何进行品牌的保护。

布丁酒店是如何突出重围的?

作者: 肖迪 运营战略|经济型连锁酒店|订单赢得要素

摘要:我国经济型连锁酒店在经过爆发式增长后日渐趋向同质,激烈的市场竞争雪上加霜,更是把2007年度整个行业的平均利润拉到了冰点。然而,布丁酒店却在这个“不合适”的时间进入了市场,凭借自身的快速发展跻进了国内经济型连锁酒店业的第一方阵。精准的顾客群选择以及与之相匹配的运营战略使得布丁酒店.....

教学目标:(1)了解企业竞争战略与运营战略之间的关系,掌握运营战略作为职能战略如何支持企业竞争战略以形成竞争优势。 (2)了解构建企业运营战略的基本竞争优势要素,掌握如何通过对竞争优势要素的聚焦和权衡来区分出订单资格要素(OQC,Order-Qualifier Criteria)和订单赢得要素(OWC,Order-Winner Criteria),进而形成运营战略。