上海财经大学商学院优秀案例集锦（第一辑）

奢侈品销售企业的社会责任—来自秀秀公司的道德报告

作者： 骆祖望 秀秀公司|桔型企业|社会责任|道德追求|临终关怀 出版日期：2013-08-01

摘要：当奢侈被人们唾弃时，奢侈品的交易主体，无论是商家还是消费者，他们的道德动机，道德行为和道德价值始终在怀疑中被否定。秀秀公司是一家奢侈品的商业企业，他们感恩于中国经济发展的巨大成就给企业带来的令人羡慕的业绩，决定了企业的发展战略的重点从“经济人”角色向“道德人”角色的转型。 为此.....

教学目标：让学生了解企业在商业活动中应当承担的社会责任，提高企业道德水平。

西马克的全球化绿色供应链管理

作者： 许淑君 西马克|全球化|供应链管理|绿色供应链管理 出版日期：2013-08-01

摘要：本文介绍了西马克的供应链的全球化发展、管理特征，以及在环保压力下实施的绿色化。基于产品特征和服务特征，西马克供应链表现出独特的物流特性和技术流特性。同时，西马克在满足客户需求中实现了双赢、在全球化过程中完善了供应链。在全球环保背景下，通过绿色供应链管理提升了其全球竞争力。.....

教学目标：本案例的教学的目标在于通过对案例企业产品特性和服务特性的分析，让学员学会分析供应链特点，以及对供应链管理提出的要求。通过对案例企业实施全球化供应链和绿色供应链的实例，掌握全球化供应链管理的发展必要性、全球化布局的因由、不同产品和生产特性的企业绿色供应链管理的要求等方面的理论，最终让学生学会分析供应链管理的问题，掌握解决供应链管理问题的实际能力。

分销还是直销：研华的渠道难题

作者： 姜晖 市场营销|渠道管理|研华|产业电脑 出版日期：2013-08-01

摘要：研华是产业电脑领域的全球领导企业，而以中国大陆为主的“大中华地区”被研华视作战略上最重要的大本营。在中国大陆产业电脑市场中，大部分企业采取的是以直销为主的渠道模式，即直接在各地建立分支机构来负责当地的销售和服务；只有研华反其道而行之，是以经销商为主来铺设营销渠道和服务体系，并且在.....

教学目标：通过对特定行业中一个典型企业渠道变革真实案例的分析，来帮助学生理解和模拟企业如何根据内外部环境因素变化来变革自身的营销渠道，并从中体会和归纳出渠道管理的关键要素。

即略公司的创业过程

作者： 刘志阳 即略公司|“名片碰碰”|创业机会|创业过程 出版日期：2012-09-10

摘要：本案例描述了即略网络信息科技有限公司（简称即略）如何发现、筛选和开发创业机会的完整创业过程。即略是一家专注于移动网络应用的公司，公司成立后，在2009年4月首推具有地理位置的微薄产品——“即时客”。由于产品选择不当，在新浪微薄等竞争压力面前，即略果断放弃了这一创业机会。2011年.....

教学目标：1、通过向学生介绍创业机会发现和放弃的过程，分析说明如何对创业机会进行识别和筛选。 2、启发学生思考创业机会开发过程中，要如何做好产品的升级、团队组建和融资问题。 3、探讨创业企业在成长过程中，如何应对大企业的竞争，如何逐步明细公司发展战略和商业模式。

好美家的成长转型之路

作者： 王少飞 夏浩 贾彦 家居建材行业|商业模式|电子商务平台|好美家 出版日期：2013-03-01

摘要：自二十世纪九十年代家居建材行业诞生以来，该行业经历了爆炸式增长，形成了多种商业模式竞争、国内外商家博弈的市场格局。同时，电子商务也在逐渐渗透入这个行业，而2008年以来的金融危机则加速了电子商务的进入步伐。面对种种环境的变化，作为中国最大的商业集团——百联集团旗下的一家重点企业，.....

教学目标：本案例主要对好美家装潢建材有限公司的发展过程与转型策略进行案例研究，通过分析好美家快速发展的关键因素和转型过程中的瓶颈，探索企业在发展过程中如何把握自身的优势和外部环境的变化，实现可持续发展。