战略管理

蒙牛乳业的崛起

作者： 李增泉 官峰 蒙牛乳业|行业分析|战略管理 出版日期：2013-08-01

摘要：蒙牛乳业集团成立于1999年。从创业初“零”的开始，2004年其液态奶产品市场占有率达20.6%销量全国第一，并于当年在香港上市；2005年，蒙牛销售收入超百亿元，两年后2007年，主营业务收入实现 213 亿元，成为全国首家收入过 200 亿元的乳制品企业；主要产品的市场占有率.....

教学目标：了解创业型企业的发展历程，及其在这个过程中企业在生产组织、市场营销、公司治理等方面采用的各自策略，并通过分析这些策略成功的关键原因，是学员在企业发展的理论和实践上都有所认知和提高。

奢侈品销售企业的社会责任—来自秀秀公司的道德报告

作者： 骆祖望 秀秀公司|桔型企业|社会责任|道德追求|临终关怀 出版日期：2013-08-01

摘要：当奢侈被人们唾弃时，奢侈品的交易主体，无论是商家还是消费者，他们的道德动机，道德行为和道德价值始终在怀疑中被否定。秀秀公司是一家奢侈品的商业企业，他们感恩于中国经济发展的巨大成就给企业带来的令人羡慕的业绩，决定了企业的发展战略的重点从“经济人”角色向“道德人”角色的转型。 为此.....

教学目标：让学生了解企业在商业活动中应当承担的社会责任，提高企业道德水平。

授权的迷思：某通信公司中层管理者的授权困局

作者： 陈志俊 授权型领导|团队氛围|个人价值观 出版日期：2013-08-01

摘要：本案例描述的是某通信公司中层管理者在对下属员工进行授权的过程中，所面临的各种问题与挑战。具体来说，这些挑战包括管理者的个人特质、团队氛围、员工个人价值观、团队实际运作中产生的各类冲突、以及是否采取了相应的监督与管控措施。通过这个案例可以发现，只有事先掌握并建立起一个完善的框架体系.....

分销还是直销：研华的渠道难题

作者： 姜晖 市场营销|渠道管理|研华|产业电脑 出版日期：2013-08-01

摘要：研华是产业电脑领域的全球领导企业，而以中国大陆为主的“大中华地区”被研华视作战略上最重要的大本营。在中国大陆产业电脑市场中，大部分企业采取的是以直销为主的渠道模式，即直接在各地建立分支机构来负责当地的销售和服务；只有研华反其道而行之，是以经销商为主来铺设营销渠道和服务体系，并且在.....

教学目标：通过对特定行业中一个典型企业渠道变革真实案例的分析，来帮助学生理解和模拟企业如何根据内外部环境因素变化来变革自身的营销渠道，并从中体会和归纳出渠道管理的关键要素。

研华（中国）公司的竞争战略

作者： 姜晖 王宇 唐楠 产业计算机|竞争战略|研华 出版日期：2010-05-06

摘要：研华科技被誉为全球产业计算机第一品牌，研华（中国）公司是最早在中国大陆从事产业计算机制造和销售的企业，技术上的领先地位和时间上的先发优势一度使得研华在中国大陆产业计算机市场独占鳌头?但是最近一两年来内外部环境发生了两个重要变化：一是2008年全球金融经济危机的发生使得研华下定决心.....

教学目标：帮助学生理解企业在进入新市场并面临强劲竞争对手时制定竞争战略的思路，以及实现这些战略的维度和措施，从而对企业竞争战略产生直观的认识。