战略管理

分销还是直销：研华的渠道难题

作者： 姜晖 市场营销|渠道管理|研华|产业电脑 出版日期：2013-08-01

摘要：研华是产业电脑领域的全球领导企业，而以中国大陆为主的“大中华地区”被研华视作战略上最重要的大本营。在中国大陆产业电脑市场中，大部分企业采取的是以直销为主的渠道模式，即直接在各地建立分支机构来负责当地的销售和服务；只有研华反其道而行之，是以经销商为主来铺设营销渠道和服务体系，并且在.....

教学目标：通过对特定行业中一个典型企业渠道变革真实案例的分析，来帮助学生理解和模拟企业如何根据内外部环境因素变化来变革自身的营销渠道，并从中体会和归纳出渠道管理的关键要素。

研华（中国）公司的竞争战略

作者： 姜晖 王宇 唐楠 产业计算机|竞争战略|研华 出版日期：2010-05-06

摘要：研华科技被誉为全球产业计算机第一品牌，研华（中国）公司是最早在中国大陆从事产业计算机制造和销售的企业，技术上的领先地位和时间上的先发优势一度使得研华在中国大陆产业计算机市场独占鳌头?但是最近一两年来内外部环境发生了两个重要变化：一是2008年全球金融经济危机的发生使得研华下定决心.....

教学目标：帮助学生理解企业在进入新市场并面临强劲竞争对手时制定竞争战略的思路，以及实现这些战略的维度和措施，从而对企业竞争战略产生直观的认识。

“人人猎头”的众包模式

作者： 刘志阳 邱舒敏 人人猎头|众包|商业模式|创业 出版日期：2014-08-10

摘要：众包，是指企业将过去由员工执行的工作任务以自愿形式外包给非特定大众的商业行为。“人人猎头”是国内第一个将众包商业模式运用于招聘市场的互联网企业。本案例描述了众包商业模式的设计、平台运营和再创新过程。2012年，王雨豪在“名片碰碰”基础上推出了“出卖朋友拿赏金”的猎头众包招聘平台，.....

教学目标：（1）掌握创业过程的机会识别和机会开发过程。 （2） 探讨互联网颠覆式创新思维与创业机会识别开发过程的相互促进作用。 （3）掌握商业模式创新的设计和运营过程。 （4）激发对未来的商业模式创业的思考。

移动警务通系统开发与实施中的合作困惑

作者： 劳帼龄 张鹏 移动警务通|移动解决方案|合作 出版日期：2014-10-01

摘要：移动互联网浪潮之下，公安系统的移动信息化工作也如火如荼的开展。昆明交警移动警务通系统的成功开发与实施，提高了交警工作的效率，体现了科技强警的现代公安风貌。但同时，以移动警务通为代表的移动解决方案的开发和实施，也跳出了纯技术的范畴。本案例详细介绍了移动警务通系统开发的背景，系统的功.....

教学目标：通过本案例的学习和讨论，可以帮助学员进一步理解伴随互联网大潮下各类新应用的出现，尤其是行业移动应用解决方案的出现，对于开发者提出的新要求，引发对于开发者合作模式的探索，和产业链合作的新思考

好美家的成长转型之路

作者： 王少飞 夏浩 贾彦 家居建材行业|商业模式|电子商务平台|好美家 出版日期：2013-03-01

摘要：自二十世纪九十年代家居建材行业诞生以来，该行业经历了爆炸式增长，形成了多种商业模式竞争、国内外商家博弈的市场格局。同时，电子商务也在逐渐渗透入这个行业，而2008年以来的金融危机则加速了电子商务的进入步伐。面对种种环境的变化，作为中国最大的商业集团——百联集团旗下的一家重点企业，.....

教学目标：本案例主要对好美家装潢建材有限公司的发展过程与转型策略进行案例研究，通过分析好美家快速发展的关键因素和转型过程中的瓶颈，探索企业在发展过程中如何把握自身的优势和外部环境的变化，实现可持续发展。