教学案例

貌合神离，色厉内荏——JX微电的销售痛点

作者： 骆玉鼎 冯伟忠 王少飞 白露明 芯片销售|代销勾结|诱因规避|代理问题 出版日期：2017-06-01

摘要：本案例以JX微电公司的芯片销售业务为案例素材，通过对JX微电“专注健芯”的业务特征、“代工代销”的运作模式，及公司所处的“渠道为王”的行业环境等内容的深入剖析，在对公司销售勾结行为的产生缘由和实施过程充分拆解的基础上，以销售总监合谋勾结的“自动”放弃为行为目标，探讨JX微电规避产.....

教学目标：本案例通过对JX微电“专注健芯”的业务特征、“代工代销”的运作模式，以及公司所处的“渠道为王”的行业环境等的深入剖析，在对公司销售勾结行为的产生缘由和实施过程的充分拆解的基础上，以销售总监合谋勾结的“自动”放弃为行动目标，探讨JX微电规避产品代销过程中的勾结风险的一系列策略性方案。对本案例的学习，无疑能帮助学员迅速掌握委托代理理论的重要知识，并能深入领会不同策略安排下对企业成本收益的影响差异。

农业供应链金融：用“专业”换“砖头”

作者： 冯伟忠 高斯达 刘振 王少飞 供应链金融|农业金融|龙头企业带动型 出版日期：2015-10-30

摘要：有效的农业金融是农业产业化发展的基本经济要素和根本内在动力。然而在市场经济条件下，农业天然的弱质性和高度的环境依赖性特征难以匹配金融机构的风险厌恶偏好，导致了农业产业链中多数主体的融资困难问题普遍而长期存在着。为解决弱势农户和中小农企的资金缺口，以“一荣俱荣、一损俱损”为特征的“.....

教学目标：1. 使学生理解和掌握供应链金融的基本特点； 2. 使学生理解和掌握不同环节的供应链融资设计。

转移定价税务自查——JW英语的有备无患

作者： 王少飞 高斯达 张倩 徐凌峰 税务自查|转移定价|特许权使用费 出版日期：2016-08-31

摘要：知识产权、自有技术、专有技术等无形资产的交易在很大程度上超过了传统经济模式，而无形资产的交易则必然蕴含了特许权使用费的产生，由此带来的跨国公司在国际交易中特许权使用费的转移定价税务风险问题也日益凸显。本案以JW英语培训机构转移定价的税务自查为背景，讨论了无形资产转移定价的适用方法.....

教学目标：（1） 了解跨国公司内部贸易转移定价的特征及实质； （2） 特许权使用费转移定价的制定规则； （3） 掌握转移定价制定原则； （4） 解析跨国公司如何控制和应对转移定价引起的风险。

闪电购：社区O2O的商业模式创新

作者： 李思志 王少飞 李艳红 王帆 闪电购|社区O2O|商业模式创新 出版日期：2016-08-10

摘要：移动互联网催生餐饮、生鲜、家政等社区O2O迅猛增长，然而在市场火爆的背后是硝烟正浓的烧钱战，许多公司尚未盈利便已倒下。面对这个哀鸿遍野的社区O2O市场，很多公司之所以无法渡过寒冬是因为其商业模式不具可持续性。本案例中的国内1小时配送社区电商领军企业闪电购，致力于满足都市年轻人吃喝.....

教学目标：（1）了解电商创业企业商业模式的构建及其运作发展特点； （2）理解和掌握商业模式创新含义、商业模式创新构成要件、创新方法和创新纬度等相关理论知识点； （3）启发学生对电商创业企业面临问题的深度思考，形成合理的逻辑判断，并能够对此类问题给出创新、恰当的解决方案；

心融网商业模式之惑

作者： 李思志 王少飞 孙安怡 心融网|在线心理咨询|“淘宝”模式|云咨询 出版日期：2014-10-01

摘要：本案例描述了心融网的产生背景、创意过程、运作模式调整以及当前 所面临的困境与问题。心融网于2013 年正式上线，是一家在线提供专业心理咨 询服务的平台。心融网最初效仿“淘宝网”运作模式，但发现难以形成闭环持续 发展；随后创新尝试“云咨询”运作模式，辅助“淘宝”模式并肩发展，.....

教学目标：本案例的教学目的主要有： （1）理解和掌握商业模式概念、互联网环境下的商业模式构成要素以及构 成要素之间的结构关系。 （2）了解商业环境的复杂性和不确定性，掌握如何设计商业模式，理解持 续性对商业模式运作和发展的重要性； （3）识别商业模式调整的影响因素，特别是互联网络、行业背景、用户群 体等因素对商业模式调整的影响。