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教学案例

分销还是直销:研华的渠道难题

作者: 姜晖 市场营销|渠道管理|研华|产业电脑

摘要:研华是产业电脑领域的全球领导企业,而以中国大陆为主的“大中华地区”被研华视作战略上最重要的大本营。在中国大陆产业电脑市场中,大部分企业采取的是以直销为主的渠道模式,即直接在各地建立分支机构来负责当地的销售和服务;只有研华反其道而行之,是以经销商为主来铺设营销渠道和服务体系,并且在.....

教学目标:通过对特定行业中一个典型企业渠道变革真实案例的分析,来帮助学生理解和模拟企业如何根据内外部环境因素变化来变革自身的营销渠道,并从中体会和归纳出渠道管理的关键要素。

“三部曲”成就伟创力(上海)精细生产之道

作者: 冯伟忠 王少飞 李大为 伟创力|精细生产|生产流程|质量管理|库存管理

摘要:本案例描述了伟创力电子科技(上海)有限公司(以下简称“伟创力上海公司”)作为世界顶级的电子制造服务供应商(Electronic Manufacturing Services,EMS)伟创力集团(以下简称“伟创力”)在中国的全资子公司自2004年成立以来的发展历程。在公司成立之初,.....

上海采埃孚的精益生产改革之路

作者: 王少飞 官峰 刘国强 李增泉 上海采埃孚|管理变革|精益生产

摘要:上海采埃孚伦福德底盘技术有限公司(以下简称为上海采埃孚)是一家中外合资经营企业,于2005年成立之初凭借母公司的先进技术和中国市场的强大需求等优势取得迅速发展。但是在进一步发展过程中,公司生产管理混乱,各种问题层出不穷,陷入了连年亏损的困境。Mr. Ping临危受命,带领公司上下.....

成本核算精细化——作业成本法在A地铁公司的应用

作者: 张倩 王少飞 王苹 轨道交通|作业成本法|成本核算

摘要:轨道交通行业是近几年我国发展迅猛的新兴行业,已经成为城市缓解交通拥挤问题的有效途径。然而随着轨道交通线路的大规模建成开通,其运营成本管理问题也逐渐凸显。本案例以A地铁公司为研究对象,主要描述了作业成本法在地铁公司的应用,以期对轨道交通行业企业降低成本,重构成本管理价值流程,对成本.....

库存的秘密——FL厨房用品进出口公司探究

作者: 李思志 明亚飞 沈龙 FL公司|库存管理|案例分析

摘要:面对国际市场环境的日新月异以及物流成本的持续攀升,FL厨房用品进出口公司通过优化库存管理策略,并匹配公司的经营战略,最终在市场中建立起自身的竞争优势。自2008年金融危机以来,人民币升值、劳动力价格上涨、以及贸易保护主义的抬头等多重因素,使得国内中小外贸企业经历了前所未有的严峻考.....